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你为什么会为了5块钱的优惠券点50块的外卖(二)

2017-09-14 08:46:30

驰业小编

凡是做传播的,多少都会懂点心理学,这些看似简单的法则,背后却蕴藏着人们的各种心里需求。虽然现在的传播环境收到网络的影响,但如果能够掌握一些心理学,会让我们在分析用户行为、进行产品洞察、英雄啊创意策划等方面有的很大的帮助。



空鸟笼效应:为了跑步置办了一身NIKE装备

一个人如果家里放了一个鸟笼但一直没有鸟的话,心里会觉得不舒服,而别人也会为鸟笼为什么是空的呢。于是,不管是处于自身原因还是懒得解释,都回去买只鸟。同理,就是想跑步发现需要值班装备,然而买了之后也并没有开始跑步。在营销中,“鸟笼”可以是一双鞋、一个笔记本或一张优惠券等。不管是有形还是无形,物质还是精神,他们都可能为了追求完美的心态而添加一些本不需要的东西。鸟笼持续进行,需要的是一种精神上的闭环。就像宜家卖的不是家居而是人生理念,家居买的不是枕头而是好的睡眠。

边际效应:保持受众兴趣必须不断创新

这是说当一个人刚接触某件事的时候,会觉得新鲜刺激,但接触多了就会“喜新厌旧”,心理阈值的提高让其情感体验变得越来越淡。所以现在很多品牌在不断的进行产品升级和多元化打造。在传播上的创新也用了很多,大家都会觉得疲乏。保持不断的创新才能保持受众的兴趣。

巴纳姆效应:总觉得那个产品是我想要的

人们都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他,即使这种描述十分空洞。最简单的例子就是星座,人有千千万,但星座只有十二中,但是他们仍然吸引无数粉丝,因为每句话都觉得像是在描述自己。在营销中,可以抓住人群的某一需求点,然后通过各大平台来做一些文案等心理暗示,即使用词含糊不清,但不断地将其心理需求放大,逐渐加强暗示,就会让消费者觉得:“哎,太巧了,这不就是我需要的嘛。买买买”。

关键字:心理学效应  营销心理学