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你为什么会为了5块钱的优惠券点50块的外卖(一)?

2017-09-12 09:03:40

驰业小编

凡是做传播的,多少都会懂点心理学,这些看似简单的法则,背后却蕴藏着人们的各种心里需求。虽然现在的传播环境收到网络的影响,但如果能够掌握一些心理学,会让我们在分析用户行为、进行产品洞察、英雄啊创意策划等方面有的很大的帮助。



皮格马利翁效应:请明星代言的套路

简单地说,就是当一个人很信任或崇拜另一个人时,就很容易受到那个人的影响。用现在的话说就是:你说的都对。这其实就是一种心理暗示的力量,觉得一个人好,他的情感、观念就会受到影响,还会调整自己的行为去迎合那个期待。用到营销领域的话就是明星代言。就像支付宝找了最近大热的PG ONE等嘻哈歌手拍广告,就会让人觉得用支付宝很潮。

登门槛效应:为了凑优惠一个人吃几十块的外卖

登门槛效应,就是说一个人一单接受了一个小的要求,后期为了保持前后一致避免认知不协调,就会不断接受更大更高的要求。对于传播来说,最困难的事就是如何让用户接受你,产生接触的第一步。就像点外卖的时候,不断提醒你,满多少就能优惠了。但在设置目标时,一定要分析不同用户的心理承受能力,否则也达不到效果。

关键字:心理学效应  传播心理学