中国的营销（上）

 中国的多数行业仍然没有实现产业集中，中小企业占据多数。即使是中国人引以为豪的海尔，在美国人眼里也不过是一个“规模稍大的小企业”。小，这是中业的基本现实，差别是很小和比较小的问题。

 承认弱势，正视弱势，是中国营销的基本营销环境——环境导向比消费者导向体现营销的本质。

 再大的中业，到了发达也是弱势的，因为发达消费者心理上的强势。再小的美业，到了中国这样的，也可以表现得势，因为中国消费者心理上很弱势。美国就是当然的世界，中国抢夺世界榜一名也很难。这其中当然有企业因素，更有国别因素。

 可以跨越国界，但的背书是。能否成为，除了企业的努力外，还有消费者是否具备先天的优越感。因为发达消费者先天的优越感，中业一直是弱势的；因为中国消费者面对发达缺乏先天的优越感，所以，即使在中国一败涂地的跨国公司，仍然表现得有优越感。

 关键的问题不是你是什么，而是别人认为你是什么。

 人贵有自知之明，做企业也是如此。至少截至目前，中业还没有强势的资格，这不是由企业决定，而是由发达消费者对中国国民的集体认知决定的。别人认为你是什么，不由你的现在决定，还由你的历史决定。

 当然，承认弱势，不代表心理上的弱势。弱势而不承认弱势，是弱者的心虚。弱者的卧薪尝胆和韬光养晦才是强者心态。

 在理论上，西方主流营销专家都认同营销面对现实，但一旦面对现实，专家们也会表现出因为居于强势所带来的强势心态。定位论专家里斯接受销售与市场杂志社专访，在点评李宁时说：“先打造一个强势的，然后在中国市场上提高这个。”

 对于中业来说，这是一个无法想象的逻辑。美国人对世界的心理优势决定了他们很容易这样思考——这与与否基本没有什么关系。即使是专家，面对多数问题，通常也是本能思考。或许，20年后，多数中业都会产生如同里斯一样的思维。

 既然发达的消费者不承认中业的强势，那么，我们就要正视弱势的现实，并建立与这种现实相对应的营销逻辑。

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