B2B运营从打造价值链到承载系统人性化

 在B2C的各个都进入红海期后，产业互联网算是开启了风口模式，传统企业的老板们想当然的以为把线下产品搬到线上来就万事大吉了，可真的这么容易吗？

B2B业务，虽然比个人的工作效率要高一些，但你需要做的是全产业链的重度整合，是靠纸上谈兵就能完成的。那么，B2B行业运营究竟要做些什么工作呢？

一、打造有价值的供应链

中国人的好胜心作祟，使得企业在面对竞争对手的时候总是想上来就弄死对方，然而常常以失败告终。从业人士都知道B2B行业的核心环节都在于供应链的整合，而在广阔的中国大地上，行业的上下游一般都比较分散，商品的价格波动也比较大，所以，打造一条的价值链才是B2B项目能站稳脚跟的关键所在，利用自身优势帮助产业链上下游解决了某一方面的问题，从而在整个产业重构中取得了的地位，这就是意义所在。

另外，企业的运转时需要人去支撑的，在创始团队中，需要有懂互联网的传统从业人员，也要有能够启动线下推广的电商类人才，行业经验和资源是项目发展的前提条件，互联网地推能力对于项目发展早期获客上，关键，所以企业里面要有明白人把关。

二、口碑传播是正途

对于互联网市场而言，背后的政府资源或关系是没有很大作用的。它则强调去中介化，通过粉丝路线，强调运营价值、参与感、产品体验，通过用户的传播从而打开市场，是典型的从“农村”包围“城市”的战术。得屌丝者得天下，这句话放在这儿一点都没错。

三、中间商转型做服务

瓜子二手车的广告语：“个人直接卖车给个人，没有中间商赚差价”点醒了世人，使得厂家和零售商直接和个人消费者对接，甩掉了中间商的支撑，他们在面对大众需求的时候势必会拉长自己的业务链和管理链，由于精力有限，服务质量可能会下降，所以中间商要抓住这一点才能实现突围。

四、构建人性化承载系统

其实用户想要的无非就是两点，不是进货就是供货。细分好人群再根据用户属性推送相关功能，清晰明了。但需要注意的是，，开通银联支付，因为微信和支付宝都是有限额的；、别指望太多人能下载APP，要有M站，方便用户浏览。

关键字：B2B运营    B2B行业运营